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Expression du Pouvoir sur le point de vente: le cas des magasins de luxe PRINT
Auteur(s) : S. BORRAZ
Rapports de recherche, (2014)
Résumé / Abstract :

Le magasin de luxe fonctionne comme un « dispositif de pouvoir » qui sélectionne et élit les consommateurs : l?architecture des lieux, les interactions avec les vendeurs font partie de ce dispositif. On propose d?actualiser la théorie de la consommation statutaire, notamment au regard des concepts de capital économique et symboliques, et des identités (ethos, habitus) du consommateur et vendeur, rapportées à la manière dont ils incarnent la marque et se confrontent l?un l?autre. L?expérience sur le point de vente est ici une expérience d?initiation, de transfert de connaissance et de pouvoir vers le consommateur.


Citer cette référence :
S. BORRAZ (2014), "Expression du Pouvoir sur le point de vente: le cas des magasins de luxe", GREGOR IAE, Chaire Marques