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Developper la confiance dans les alliances. Le cas du transport aérien PRINT
Auteur(s) : C. NACHBAUR
Thése de l'université Paris I Panthéon Sorbonne : 10/10/2012 - IAE de Paris, Salle B217, 14h
Sous la direction de : ALLOUCHE José
Jury : Allouche José, Pierre-Yves Gomez, Ulroke Mayrhofer, Bruno Amann, Roland Reitter
Résumé / Abstract :

Depuis plus de quinze ans les alliances occupent une place importante dans les stratégies des entreprises. Basées sur le partage de ressources ou d'activités, dans des conditions d'incertitude accrue par les comportements possibles des partenaires, la nature même des alliances fait de la confiance une exigence. Précieuse et nécessaire, les managers d'alliances sont conduits à développer la confiance à son plus haut niveau. Pour cela ils disposent de leviers directement reliés aux formes de confiance présentes dans la relation. Ces leviers, au nombre de 4, sont la validation des intérêts communs (1), la réalisation de contrôles formels (2), l'engagement à travers des contrats formels (3) et l'établissement d'une gouvernance équilibrée qui préserve les intérêts de chacun dans l'alliance (4). Selon le nombre de partenaires impliqués dans l'alliance, l'historique de la relation ou encore le risque pris, les leviers seront plus ou moins formels et efficace.
Avec cette recherche, les managers et leurs actions, trop souvent éclipsés dans les théories des organisations, sont remis au centre de la construction de la confiance.



Mots-clés / Keywords :  Stratégie d'alliances; alliances; manager d'alliances; coopétition; confiance

Citer cette référence :
C. NACHBAUR (2012), "Developper la confiance dans les alliances. Le cas du transport aérien", Thèse de doctorat de l'Université Paris 1 Panthéon Sorbonne, France