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Communication externe et structuration d'un réseau territorial de dirigeants : le cas du réseau AVIA PRINT
Auteur(s) : M. BRIGHT
Thése de l'université Paris I Panthéon Sorbonne : 13/12/2010 - IAE de Paris, 10h30, SALLE a313
Sous la direction de : BLANC François
Jury : François Blanc, Hervé Fenneteau, Jacques Lewkowicz, Gilles Paché, Jean-Michel Plasse
Résumé / Abstract :

L?objet de ce travail exploratoire est de tenter d?approfondir la compréhension de la structuration d?un réseau territorial de dirigeants à travers une étude de cas unique. La question centrale est : comment l?approche marketing d?un réseau. L?approche qualitative du terrain a été développée dans le contexte d?une exploration hybride sous-tendue par une logique de raisonnement inscrite dans une boucle abduction-déduction-induction. Elle a permis d?aboutir à deux propositions de recherche : l?approche marketing favorise la constitution du réseau (proposition 1) et la communication externe favorise la structuration du réseau à l?interne (proposition 2). La première proposition a permis de montrer que l?orientation marché notamment dans sa dimension orientation clients, est un concept qui peut permettre d?appréhender l?impact du marketing dans la constitution d?un réseau de dirigeants. La deuxième proposition permet de décrire le rôle de la communication externe dans la mise en ?uvre de l?orientation marché au sein d?un réseau territorial de dirigeants.

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External Communication and Structuration of a Territorial Network of Business Leaders : The Case of AVIA

The purpose of this exploratory work is an attempt to deepen the understanding of the building process of a territorial network of business leaders through a single case study. The key question is: How the marketing approach of a network leads to structuring its internal organization? The qualitative field approach was developed using an exploration method that is both empirical and theoretical sustained by a logical reasoning based on a loop abductiondeduction- induction. This approach has resulted in two research propositions: The marketing approach drives the creation of the network (proposition 1) and the external communication drives the internal organization of the network (proposition 2). The first proposition demonstrates that market orientation and particularly in its relation to the customer orientation dimension is a concept which helps to assess the impact of marketing in consolidating a network of business leaders. The second proposition describes the role of external communication in the implementation of a market-oriented approach within a network.



Mots-clés / Keywords :  réseau d?entreprises; orientation marché; orientation clients; communication externe; réseau territorial de dirigeants *-*-* business network; market orientation; customer orientation; external communication; territorial network of business leaders

Citer cette référence :
M. BRIGHT (2010), "Communication externe et structuration d'un réseau territorial de dirigeants : le cas du réseau AVIA", Thèse de doctorat de l'Université Paris 1 Panthéon Sorbonne, France